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资深猎头告诉你如何从小猎变成大咖?
文章来源:博思人才网  发布时间:2016-07-22 07:26:37 
 

最近跟刚入职的猎头同事聊天,聊着聊着就谈到了他入职的初衷,他跟我说是因为觉得猎头这份职业每天都在和不同人的打交道,会结识到不同的人,听见不同的故事,看见不同的人生,觉得很有意思。
只是将猎头作为一份工作来做的时候,他看到那些大咖猎头,轻轻松松谈成了单子,似乎每天就喝喝咖啡,陪着候选人打打高尔夫球,觉得很羡慕,同时面对着自己手边迟迟无进展的项目,又觉得很苦恼。 

为什么那些大咖能够轻松做成的事情,他做起来却这么费劲儿?他要怎么才能成长为那种猎头大咖呢? 合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。你不能只看见对方的光鲜,而忽略对方背后的努力辛劳,大咖也好,小猎也好,谁都是从0走到1的,没有谁在起点就已经成功的。 

所以有那些羡慕大咖的功夫,倒不如去花点时间想想自己怎么成为那样的人。不想成为大咖的小猎不是好猎头,但是小猎怎么顺利成长为大咖也是个技术活儿。最起码,你得明白下面这四点,才能找准自己的方向和定位。 

1. 运气会侥幸眷顾你,但勤奋不会 

猎头这份工作,多少是有点运气成分在里面的,刚入职的小猎头做成几百万单子的项目,这个故事可能刚入职的新人猎头都听说过,估计心中多少也有点小激动,想着莫不是自己能成为下一个这样好运的人。

但是运气这种虚无的东西,你抓不到它,也无法把控它。它可能是会在你成单的关键点推一把,却不能长久的让你保持成单率。你说你想要仰仗着运气,每天不怎么跑客户与候选人,动动手指,打打电话,就做成单子。这未免也太过异想天开了点。 借助运气是可以完成一时的投机取巧,但是你若是想要长久在猎头这个岗位做下去,想要有良好的人脉资源,勤奋是必不可少的。你要勤于在客户和候选人之间游走,而不是说每天悠闲地坐在自己的工位上动下手指,打个电话而已。不勤奋,想要在猎头这个岗位上做下去,是做不长久的。 

2.不能胸怀天下,也要有先见之明 

我有那么个同事,最近在跟一个定向挖猎的单子,客户方给出的薪酬也不低,却迟迟无法打动候选人跳槽。跟他聊了聊,我才意识到他陷入了一个误区,他只注意跟候选人沟通跳槽后的优渥条件和薪酬,却不曾想候选人其实看重的并不是这个,他更看重的是以后发展的前景和平台,这才造成了项目僵持,没有进展。后来我同事转变了思维和方式之后,项目推进地十分顺利,候选人不久就顺利入职了。 

跟大家讲这个故事,其实是想说,猎头是相当需要你有长远眼光以及格局意识的一个工种,因为作为猎头,你想要说服候选人,光靠一张三寸不烂之舌是不足的,真正能够打动对方的是你对他所处的行业职位状态前景的认识,你要能够为他分析他所处的境遇以及未来发展可能会遇到的瓶颈、制约,当你说出他所没意识到东西的时候,当他开始信服你的专业度的时候,其实离成单已经不远了。

3.唯有专注,才能专业

除去长远眼光和格局意识之外,还有一点很重要的,那就是专注。唯有专注,才能专业。尤其是在跟项目进展的时候,更是如此。你的专注认真,候选人与客户都会感知到。就像如果你敷衍散漫,同样对方也会能够感受到,或许原本应成的单子,也不成了。

而且在这里我们所要讲的专注,最重要的是对于Function(职能)、Industry(行业)、Level(职级)、Location(地域)这五个不同领域的专注。这个道理很简单,当你跟候选人说你是做某一行业的猎头,和说你是做某一行业具体地垂直细分部门的猎头效果并不一样。当你专注于细分过后的职位,你一定会比专注于全行业的猎头,多出一倍的专业深度和认知,而这些则反过来又会促使你更受职业经理人的尊重。

4.传话与说话都是一门沟通的艺术 

客户觉得候选人要价太高,不愿意付候选人离职费,但是候选人坚持不松口,怎么办?你要怎么解决两人之间的僵局。 在客户与候选人之间,猎头便是作为沟通的桥梁媒介,你要将客户的意思传递给候选人的同时,还要能够将候选人的想法需求转达到客户方。然而这个是需要技巧和艺术的,并不仅是简单的一个传声筒而已。你要知道,如果只是简单的传声筒,那现在科技这么发达,直接打电话不就好了,还要你在两者之间传递什么? 作为猎头,你在传递信息的过程中,需要的是委婉修饰缓冲的话语。有可能候选人对于客户方开出的条件并不满意,坚持自己的最初的选择,寸步不让,那这样的情况下,你如果把候选人的话,原封不动传递过去,岂不是加剧了客户方和候选人之间的僵局?其实,这个时候,就是你需要出面协商调解的时候,你可以在委婉向客户方表达候选人意思的同时,去做候选人的思想工作,以达到两全的目的。 

5.想要广结善缘,你得会分享 

手边有合适的客户单子,但是没有可匹配的候选人,怎么办?手边能维护的客户资源有限,就算是将一天过成25个小时都不够用,怎么办?一个人能力总归是有限的,这就涉及到了一个问题:单兵作战与团队作战 猎头虽然也可以单打独斗,单兵作战,但这个从来都不是最佳选择。而且随着日后信息的发展,单兵作战很大程度会难以维持下去。一个人的力量与一个团队的力量是截然不同的。你一个人一天能拜访五个客户,一个团队十个人,每人每天拜访五个客户,那所结识到的人脉资源,可能是你单兵作战结果的数倍。 做猎头的时候,经常会提到一个词,广结善缘。广结,你一个人去做,不去跟人分享你手边的人脉资源,不去跟人多沟通交流,那你手边的资源可能永远是最初的那些资源,不可能实现1+1>2的情况。 想要从猎头小白成长为一个大咖,其间或许你要经历种种,但是请你坚信最初选择的那份初衷,也坚信这些最简单的道理。很多事情都是说起来容易做起来难,这些道理说白了,你都明白,但是真的做起来的时候,又有几个人能做到呢?最简单的道理,你如果能一直坚持到底,那它终将成为你人生中的真理。

|原创  编辑|子砚    责编|泽尚

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